燕国攻伐齐国，包围了即墨城，城中的百姓推举田单为将，率众抗击燕国。田单为了激励士卒，故意放风说：“我最担心的是燕军会割去俘虏的鼻子，还要在城外挖开我们即墨人的祖坟，凌辱早已故去的先人，真让人心寒。”燕军将领听信了流言，果然这样做，即墨人都痛哭流涕，纷纷要求出战，愤怒之情前所未有。田单又收集千镒黄金，派城内富豪送给燕国将领，并附信说：“即墨人立即投降，只要不抢掠我们的亲人。”燕将见状大喜，放松了警惕。于是田单聚集了一千多头牛，把苇草绑在牛尾上点燃，从城墙上凿了许多洞口，黑夜里将牛放出，并组织了五千名壮士跟随在牛的后面，牛被烧后而疯狂般直冲燕阵，燕军惊恐万状。跟随在牛后面的五千名壮士借机冲杀燕军，燕军大败。即墨人杀了燕将骑劫，收复了被燕军占领的七十多座城池。

吕蒙西面屯兵于陆口。关羽带兵讨伐樊城，留下一部分人马防守公安和南郡。吕蒙得知后上书孙权：“关羽已去征讨樊城，但仍留下了许多人马防守，怕我乘机攻击他的后方。我常年有病在身，希望您以我治病为名拨出一部分队伍跟我回建业。关羽闻此消息，定会抽调防守部队，全力进攻襄阳。这时，我军就可以从水上日夜兼程，直袭蜀国空城，夺取南郡，同时生擒关羽。”孙权同意依计行事。于是吕蒙假装病重，孙权公开传令召回吕蒙。关羽听说后果然上当，调出守卫南郡之军奔赴樊城。见关羽中计，孙权即令吕蒙在前，把精兵埋伏在船里，身着白衣，装成商人，昼夜兼程。行至关羽设置在长江边上的关卡处，突然出击，神不知鬼不觉地将守卫关卡的蜀军全部俘虏，而这时的关羽对此毫不知情。吕蒙顺利到达南郡，守城的傅士仁、糜芳等都投降了。吕蒙进城后，对投降将士及其家属抚慰关心备至，严令军队不得骚掠百姓，军纪非常严明。

关羽从樊城返回的途中，几次派使者和吕蒙联系，吕蒙厚待使者，并让他们在南郡城中四处察看，到每个被俘士卒的家中探望，有的士卒家人还让使者捎信表示这一切都是真实可信的。使者回来后，将士纷纷询问家中情况，当他们得知家中一切平安，所受待遇比平时还好时，一个个都没有了打仗的心思。孙权随后领兵来战，关羽最终败走麦城，被孙权俘获，荆州因此被平定。

这就是“掩”与“发”的相互转变。“开始时要像处女般沉静，诱敌放松戒备，门户大开，然后要像逃脱的兔子一样迅捷，使敌人来不及抗拒。”说的正是这个道理。

本篇所说的“掩发”之变，也就是《孙子兵法》中所论述的“势”与“节”的特点和优势，提出了在作战时要善于利用态势，掌握节制，抓住稍纵即逝的战机，以快捷、迅猛的态势，击溃敌人。在战争中营造居高临下的态势，将会使己方的进攻势不可挡；而迅捷的行动，将会让敌人措手不及。这两方面的因素都有利于我军出其不意地战胜敌人。在人际交往中，尤其是在与他人的谈判过程中，“掩发”之变更显重要。因为在谈判过程中每个人所要达到的目的不同，为此便会各自准备条件，以谋求在谈判中的胜利。在这种情况下，谁的手段更高明、更隐蔽，谁就能占据上风。

耗力、耗时、耗财的战争结束了。班师回朝的将军虽然立下了赫赫战功，但也面临着生死存亡的抉择。此时，聪明的做法是藏其威势，主动要求远离政治旋涡的摇摆。跟随汉高祖刘邦多年的淮阴侯韩信，最后惨死于长乐宫中，曾悲叹道：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。”不免让人心生感慨，发人深省呀！

功成身退 明哲保身

《孙子》曰：“兴师百万，日费千金。”王子注曰：“四人用虚，国家无储。”故曰：运粮百里，无一年之食；二百里，无二年之食；三百里，无三年之食，是谓虚国。国虚则人贫，人贫则上下不相亲。上无以树其恩，下无以活其身，则离叛之心生。此为战，胜而自败。

故虽破敌于外，立功于内，然而战胜者，以丧礼处之。将军缟素，请罪于君。君曰：“兵之所加，无道国也。擒敌致胜，将无咎殃。”乃尊其官以夺其势。故曰：“高鸟死，良弓藏。敌国灭，谋臣亡。”亡者非丧其身，谓沈之于渊。沉之于渊者，谓夺其威，废其权，封之于朝。极人臣之位，以显其功，中州善国，以富其心。仁者之众，可合而不可离；威权可乐，而难卒移。

是故还军罢师，存亡之阶。故弱之以位，夺之以国。故霸者之佐，其论驳也。人主深晓此道，则能御臣将；人臣深晓此道，则能全功保首。愿弃此还师之术也。

论曰：奇正之机，五间之要，天地之变，水火之道，如声不过五，五声之变，不可胜听；色不过五，五色之变，不可胜观。因机而用权矣，不可执一也。故略举其体之要。

《孙子兵法》中说：“动用百万军队，需日耗千金巨资。”王子说：“国家有四个人家徒四壁，说明整个国家没有多少储备。”所以说，运送粮食给百里外的军队，国家就会在一年里缺粮；给二百里外的军队，就会在两年里缺粮；给三百里外的军队，就会在三年里缺粮。这就是国家空虚。国家空虚，百姓就会贫穷；百姓贫穷，上下就不会相亲。上层不能树立恩德，百姓无法养活自己，反叛之心就会滋生。在此情况下发动战争，即使取胜了，与失败也无多大区别。

所以说，虽然在外打败了敌人，对内建立了功勋，但作为胜利者，仍要像对待丧礼一样，将军身穿白色丧服，向国君请罪。国君说：“在国家危难之时征战，哪还顾得上国家的困难呢？擒获敌人，夺取胜利，做将帅的无罪。”于是对他加以奖赏，让其退职，以去除他的威势。高飞的鸟儿死了，精良的弓箭收藏起来；敌对的国家灭亡了，谋臣也该除掉了。除掉并非杀掉，而是把他置于深渊中。所谓置于深渊中，就是除去他的威势，罢免他的权力。在朝中封赏他，让他位极人臣，以彰显他的功劳；封给土地与封邑，让其享福，使他心满意足。仁爱者的下属，可交合不可离异；握有威重之权是让人高兴的，但削去其权力是难令其接受的。